展示展览公司需要知道其展会特性。在国外展会上若要充分利用展览会，必须了解展览会的特性，国外展览会有别于其他营销方式，是唯一充分利用人体所有感官的营销活动，人们通过展览会对产品的认知最全面、最深刻。
同时国外展览会又是中立场所，不属于买卖任何一方私有。从心理学角度上看，这种环境易使人产生独立感，从而以积极、平等的态度进行谈判。这种高竞争而充分自由的气氛，正是企业在开拓市场时最需要的。
同时，国外展览会诱使意向极为复杂的系统工程，受制因素很多。展示展览公司从制定计划、市场调研。展会选择、展品征集、报关运输、客户邀请、展场布置，广告宣传，组织成交直至展品运回，形成了一个互相影响互相制约的有机整体，任何一个环节的失误，都会直接影响展览活动的效果。如果对展览会这种特性了解不够，及时展出者花费了大量的人力物力，也未必能达到预期的效果。
